Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.

Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».

Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.

Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.

Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата).

Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем.

– целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».

Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.

Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».

Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.

А теперь чуть подробнее о каждом из них.

  • Право на использование товарного знака
  • Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
  • Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).

Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.

  • обновление стандартов
  • доработка IT-системы
  • адаптация маркетинговых материалов*

Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.

*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж.

Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе.

Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.

Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?

Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.

Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых.

Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения.

В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.

Итак, паушальный взнос может включать в себя:

  • Право работать под брендом франшизы (товарный знак)
  • Помощь в запуске предприятия
  • Предоставление бизнес-плана
  • Разработку дизайн-проекта помещения (иногда и его подбор)
  • Выезд представителя компании на открытие точки
  • Обучение франчайзи и его персонала
  • Разработку сайта или лендинга
  • Создание или передача имеющейся маркетинговой стратегии
  • Технологию производства (если есть) и оборудование для него
  • Доступ к CRM и ERP-системе компании
  • Стандарты и инструкции для работы персонала

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца.

Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы.

Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.

Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе.

Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д.

Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.

Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.

Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др.  Отметим, что более распространен первый способ.

Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.

Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:

  • из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзор)
  • из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.

Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте.

Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа.

Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи.

Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти.

Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку. 

Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.

Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.

Читайте также:  Розыск должника по исполнительному производству, розыск имущества, образцы заявлений судебным приставам

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети.

Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше.

 Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.

Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (неважно с паушальным взносом или без него) — оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что обязательно нужно знать при выборе франшизы — читайте в статье «100 вопросов франчайзору».

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.

Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:

при получении Дебет 20 (23, 25, 26, 44…) Кредит 97  списаны расходы на приобретение права использования объекта интеллектуальной собственности на протяжении всего срока действия договора. 
при оплате  Дебет 97 Кредит 60 (76)  учтен паушальный (фиксированный разовый) платеж за право использования объекта интеллектуальной собственности в расходах будущих периодов.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс.

После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру.

Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Итак, паушальный взнос — это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса — его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте. 

Встечались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзора? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в х — интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.

Паушальный взнос. Что это?

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Паушальный взнос также называют вступительным. Всё потому, что платится он покупателем франшизы после заключения сделки и перед стартом всей работы по франшизе. То есть покупатель становится франчайзи – членом сети франчайзинговой компании.

Выбрать бизнес и связаться с представителем вы можете напрямую через каталог франшиз

Но что же это значит? Что паушальный взнос можно сравнить с членским взносом в какой-нибудь профсоюз или группу по интересам? Ни в коем случае.

Паушальный взнос – это сумма, которую владелец компании хочет в обмен на ваше право работать под его брендом. Так работают все — и только что появившиеся, и популярные. То есть хотите вы открыть «Макдональдс», платите сначала паушальный взнос, а потом открывайте (если в самом примитивном варианте. Совсем другое дело, что «Макдональдс» вы так всё равно не откроете, но об этом в другой раз).

Так было изначально. Сегодня же, когда конкуренция крайне высока (в СНГ действует более 3000 франчайзинговых фирм), компании используют паушальный взнос как способ выделиться.

И теперь этот платёж можно назвать ценой всех возможностей и услуг, которые вам предоставляет бренд. Среди них — права на использование названия, технологий, стиля. А также обучение, инструкции, выезд специалистов на открытие, наработки и, конечно, опыт. Есть даже специальные франшизы для новичков, которые не трубуют никакого опыта в бизнесе. 

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Естественно, всё это стоит денег. Поэтому размер паушального взноса с потолка не берётся. А складывается из затрат компании на запуск и обслуживание партнёра. Хотя чистая прибыль туда тоже входит.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Паушальный взнос. История

В США, откуда франчайзинг к нам и перебрался на месте паушального взноса можно встретить такой незатейливый термин как «franchise fee». На понятный для нас язык это переводится примерно, как «лицензионный платёж». Как видим, никаких лицензионных платежей в великом и могучем не прижилось.

Зато прижилось немецкое выражение «die Pauschale», которое образовалось от «der Bausch». Последнее в приблизительном переводе означает «толстый кусок чего-либо». Параллелей можно придумать много, но учитывая, какими «значительными» были сначала паушальные взносы независимо от вида бизнеса, становится понятным, почему был выбран именно германский вариант.

Впрочем, опять же речь только о бытовом уровне. В юридической практике паушальный взнос не прописан. Как не прописан и договора франчайзинга. Но сейчас это уже никого не смущает. Вместо этих понятий используются стандартные. 

В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.

Но как бы не обстояло дело с юридической стороны, пока всё сообщество ждёт, когда же руки закона дойдут и до внятных поправок во франчайзинговый сектор, термины франчайзинга активно используются. А главное – трактуются с одинаковым пониманием. 

Паушальный взнос и бухгалтерия

По финансовым потокам фирмы, вступительный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно.

В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации.

А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов.

За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих сторон можно обратиться к другим статьям, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.

Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договору франчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг.

И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу.

Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.

Что влияет на размер паушального взноса

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Как легко заметить, анализируя предложения, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же вовсе этого платежа нет. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая партнёру партии.

Также, снисходительно относиться к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно.

Чем больше партнёров присоединятся, тем большая территория будет занята, и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией.

К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.

Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза.

Читайте также:  Новогодний подарок коллеге или партнеру. Выбирайте без страз, дарите без пафоса

Франчайзер, заключая договор, затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы есть себестоимость.

Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать.

А если предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании.

Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит. Стоимость лицензии возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара,  накладывается наценка. И всё это в идеале призвано компенсировать паушальный взнос.

Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего франчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.

Франшизы без паушального взноса. Как так?

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

«А что, так можно было?» — спрашивает новичок, который видит, что есть варианты без паушального взноса. И тут главное понять – что, во-первых, да, можно. А во-вторых, нет – не всегда.

Паушальный взнос – лакмусовая бумажка для франчайзера (помимо того, что это плата за его услуги для франчайзи – обучение, передачу технологий и прочего). Именно с моменты оплаты паушального взноса начинается плотное сотрудничество двух сторон. Покупатель таким образом не только оплачивает привилегии, но и подтверждает свой серьёзный настрой.

Без взноса обычно обходятся товарные бренды. Всё просто. В их случае партнёр сразу закупает партию товара, которую будет реализовывать у себя в магазине. И тут дополнительный платёж просто будет лишним.

Нужно также отметить, что в современной обстановке снижение паушального взноса часто используется и как инструмент конкурентной борьбы. Все знают, что дешёвые франшизы продаются лучше и чаще. А так как игроков с каждым годом становится всё больше да и сегмент дешёвых растёт не по дням, часто владелец идёт на снижение вступительного взноса до минимума.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

К сожалению, такой вопрос тоже приходится задавать. Потому что судебные разбирательства между двумя сторонами не редкость. Причины разные.

Начиная от банального мошенничества, заканчивая такой же банальной неоправданностью надежд со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что после оплаты за него и бизнес построят, и клиентов приведут, и на чистую прибыль удастся выйти вот прям завтра.

Так можно или нет? Ответ – да. Но только в том случае, если договор франчайзинга:

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Неправильный договор франчайзинга. Такое встречается, когда франайзер в попытках быстрее сделать из своей фирмы франшизу не уделяет достаточно времени и денег на создание договора.

Либо просто, когда в процессе его заполнения была допущена ошибка. Как и во всей юридической практике, такие договора действительными считаться не могут.

А значит, суммы, перечисленные по ним сторонами могут быть возвращены в судебном порядке.

Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.

Банальный пример, организованная в 2019 году правительством Москвы помощь предпринимателям, когда франчайзи могли получить субсидии на бизнес, была доступна только тем, чей договор был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости регистрации.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплатаОткрытие бизнеса по франшизе требует вложений

Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.

Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.

Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).

Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.

За что платят паушальный взнос

Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:

  • задокументированная передача прав на товарный знак;
  • алгоритм и полное описание технологии производства продукции.

К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».

Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:

  • бизнес-план по инвестициям в дело;
  • список поставщиков и партнеров;
  • маркетинговую стратегию: общую для сети или отдельную для конкретной точки;
  • брендбук, включая дизайн-проект помещения, если в нем обслуживают клиентов;
  • обучение персонала или самого франчайзи стандартам сервиса;
  • помощь в организации точки и ее открытии;
  • подключение к общему для сети сайту, или разработка отдельного;
  • CRM-систему.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплатаФранчайзер заинтересован в успехе своей франшизы, поэтому максимально помогает на этапе открытия точки

«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.

Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.

Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.

Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.

Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.

Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.

Чем роялти отличается от паушального взноса

После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.

  • Первый вид роялти – процент от прибыли.

Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплатаПри правильном подходе франчайзи и владельца сети к делу франшиза становится прибыльным бизнесом

Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой. 

Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.

  • Второй вид роялти – фиксированная сумма оплаты.

Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.

Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.

Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.

Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.

Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.

Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.

Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?

В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.

Читайте также:  Таможенный досмотр это форма таможенного контроля, тк еаэс, как проводится, поручение, порядок, срок проведения, акт

А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:

  • в договор можно и нужно вносить изменения, важно не забыть обсудить пункты об условиях возврата средств;
  • условия необходимо обговаривать «на берегу», чтобы обезопасить себя и франчайзера.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплатаВажно внимательно изучить пункты договора покупки франшизы перед его подписанием

Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.

Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.

Бизнес по франшизе: бухгалтерский и налоговый учёт

Покупая готовую модель бизнеса по франшизе, нужно учитывать особенности бухучёта и налогообложения. Рассказываем, как учитывать паушальный взнос, роялти и другие расходы франчайзи.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами во франшизе, что значит франшиза без паушального взноса, франчайзинг, возврат (можно ли вернуть паушальный взнос), размер, оплата

Бухгалтерский учёт у покупателя франшизы

Паушальный взнос

Франшизу приобретают по договору коммерческой концессии. При этом нужна государственная регистрация, которая обычно занимает длительное время.

Если в договоре есть условие о том, что он начинает действовать с момента фактической передачи прав, то расходы по договору франшизы можно признавать в бухучёте не дожидаясь регистрации. Судебная практика подтверждает, что такой оговоркой можно перенести срок действия.

Передачу прав по договору оформите документом произвольной формы, например, актом приема-передачи. На эту дату отразите в учёте фиксированные взносы и остальные расходы, сопутствующие покупке франшизы.

Паушальный взнос не обязательно оформлять отдельным документом. Достаточно того, что он указан в договоре. Отразите его в составе расходов будущих периодов согласно п. 39 ПБУ 14/2007 «Учёт нематериальных активов». Период списания равен сроку действия договора. Списывайте с даты начала использования франшизы.

Если из договора нельзя установить сроки, определите период списания расходов самостоятельно и закрепите порядок его расчёта в учётной политике. Можно ориентироваться на такие сроки:

  • дата окончания прав франчайзера (передающей стороны) на товарный знак (п. 4 ст.1235 ГК);
  • пять лет с даты заключения договора (п. 4 ст. 1027 ГК).

Другие способы списания расходов будущих периодов, например пропорционально выручке от использования франшизы, не предусмотрены (п. 39 ПБУ 14/2007).

Расходы будущих периодов списывайте на счет 26 «Общехозяйственные расходы» или 44 «Расходы на продажу». Счёт учёта выберите самостоятельно и закрепите в учётной политике.

Роялти

Способ определения суммы роялти, дата начисления, срок уплаты, форма отчётного документа должны быть прописаны в договоре. Например:

  • ежемесячно в последнее число месяца в виде процента от выручки;
  • ежеквартально 10 числа месяца, следующего за кварталом на основании отчётности покупателя франшизы в виде процента от его прибыли.

Периодические платежи нужно будет признавать в составе расходов по обычным видам деятельности на дату составления отчётного документа на том же счёте, куда списываются расходы будущих периодов в виде паушального взноса.

Сопутствующие затраты

Если по договору вы как покупатель франшизы обязаны нести сопутствующие сделке затраты, отразите их в расходах будущих периодов. Срок списания установите такой же, как и для паушального взноса.

Если сумма таких затрат несущественна, спишите их в расходы единовременно в соответствии с принципом рациональности (п. 6 ПБУ 1/2008). Критерий существенности и порядок учёта таких расходов установите в учётной политике.

Исключительные права

При покупке франшизы вы получаете в пользование исключительные права, принадлежащие франчайзеру, то есть доступ к его нематериальному активу. Отразите этот актив на забалансовом счёте в сумме уплачиваемого вознаграждения (п.39 ПБУ 14/2007):

  • паушального взноса;
  • суммы роялти за весь период действия договора, если её можно определить заранее. Например, когда она установлена виде фиксированного ежемесячного взноса.

Если роялти за весь период невозможно рассчитать заранее, то стоимость нематериального актива будет оцениваться только по сумме паушального взноса.

В плане счетов нет забалансового счёта учёта для нематериальных активов, полученных в пользование, поэтому утвердите его учётной политикой. Например, можно использовать счёт 012.

Примеры проводок

Компания приобрела франшизу мини-кофеен. Паушальный взнос составил 300 000 руб., ежемесячные роялти — 10 000 руб.

  • Принят к учёту паушальный взнос:
  • Д 97 «Расходы будущих периодов» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 300 000 руб.
  • Отражены за балансом полученные НМА:
  • Д 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.
  • В конце каждого месяца пользования франшизой
  • Списан в расходы текущего периода паушальный взнос:

Д 44 «Расходы на продажу» К 97 «Расходы будущих периодов» — 5 000 руб. (300 000 / 5 лет / 12 месяцев).

  1. Учтён в расходах роялти:
  2. Д 44 «Расходы на продажу» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 10 000 руб.
  3. В конце срока использования франшизы:
  4. Сняты с учета за балансом НМА:
  5. К 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.

Налоговый учёт у покупателя франшизы

Основная система налогообложения

Налог на прибыль (учёт методом начисления)

Расходы на приобретение франшизы — это не рекламные расходы, поэтому их не нужно нормировать. Признавайте их в полном объеме.

Затраты, связанные с договором франшизы, принимайте к учёту после его обязательной государственной регистрации (п.1 ст.1490 ГК). Без этого расходы не считаются документально подтвержденным, как этого требует п.1 ст. 252 НК.

Можно учесть расходы по договору до госрегистрации, только если одновременно соблюдены следующие условия.

  1. В договоре прописано, что его условия распространяются на период с фактической передачи прав.
  2. Права переданы и используются в деятельности.
  3. Договор передан на госрегистрацию.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

Сергей Антонов

поговорил с франчайзи

Профиль автора

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота.

У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах.

Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

  • право на использование товарного знака;
  • технология производства;
  • инструкции и стандарты работы для сотрудников;
  • создание сайта;
  • бизнес-план;
  • выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
  • обучение персонала франчайзи;
  • разработка маркетинговой стратегии;
  • оборудование для производства;
  • доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
  • сотрудничество с поставщиками;
  • планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *