Юристы — гении рекламы

Юристы — гении рекламы

  • Во многом наша жизнь состоит из кумиров.
  • Мы симпатизируем им, подражаем, учимся, наблюдаем за успехами, стремительными взлетами и падениями…
  • Однако реальность такова, что за ослепительным сверканием крупных бриллиантов в мастерской рекламных шедевров остаются без внимания чуть менее знаменитые драгоценные камни.
  • Мы решили немного подкорректировать ситуацию и поделиться с вами откровениями талантливых западных рекламистов, труды которых редко обсуждаются «за кулисами» копирайтинга.
  • Некоторые имена вам, наверняка, знакомы, а какие-то, возможно, пополнят вашу копилку рекламных кумиров.
  • В любом случае, каждый из наших героев заслуживает громких аплодисментов!
  • В общем, дадим ненадолго отдышаться культовым личностям…

Алекс Богуски (Alex Bogusky)

Юристы — гении рекламы

Поговаривают, что амбициозный юноша отправил владельцам рекламного агентства свою визитную карточку с одним закругленным углом и надписью: «На 25% безопаснее всех остальных визиток!».

Алекс черпает свои знания далеко не в «книжных шаблонах», а в отслеживании постоянно меняющихся тенденций:

«Возможно, я не должен говорить этого вслух, но я совершенно не слежу за рекламной индустрией. Я провожу много времени внутри нее – смотрю телевизор, копаюсь в Интернете. Но я не читаю профессиональных публикаций и не появляюсь на мероприятиях».

Показательной работой Богуски можно назвать рекламную кампанию Mini Cooper в Америке. На тот момент активно «раскручивался» главный конкурент Mini Cooper — VOLKSWAGEN Beetle, который занял самое лучшее рекламное время в период важной трансляции американского футбола.

В свою очередь Алекс выкупил несколько трибун, разместив на них постеры Mini Cooper. Спортивным каналам ничего не оставалось, как уделить несколько минут своего времени таким оригинальным «зрителям».

Всеобщее внимание и эфирное время досталось машинке совершенно бесплатно!

Сегодня Алекс Богуски — «американский хулиган» является уже партнером и советчиком знаменитого маркетингового агентства Made Movement.

Джерри Делла Фемина (Jerry Della Femina)

Юристы — гении рекламы

Нонсенс?! Отнюдь! Это Джерри Делла Фемина — ребенок итальянских эмигрантов, который не получил в свое время должного образования, ничего не смыслил в рекламе, экономике и маркетинге.

В начале шестидесятых годов прошлого века Фемина начинает свой творческий путь в настоящей «кузнице» пишущих талантов — в агентстве DDB. И всего спустя несколько лет открывает уже собственную «лабораторию» рекламы — Della Femina, Jerry and Partners Inc.

Рабочее кредо бруклинского копирайтера — максимальная простота послания и понятные образы. Он создавал свои шедевры скорее интуитивно, на деле доказав, что успешным рекламистом можно стать и без профильной подготовки.

  1. Многим результаты его работ покажутся несколько примитивными, но факт остается фактом — Фемина приносил своим заказчикам многомиллионную прибыль.
  2. Клиенты агентства: концерн Isuzu, Beck’s Beer, Chemical Bank, Dow Brands, Pan American, Ralston Purina.
  3. Наиболее ярким проектом Фемина можно назвать работу над раскруткой никому не известной тогда еще компьютерной техники:

«Kaypro – готовый компьютер за $1595!».

Четко и понятно. Никаких сложностей.

Заметьте! Это была конкуренция таким акулам бизнеса, как Apple и IBM.

Кампания всего за один год принесла Kaypro на блюдечке с голубой каемочкой практически 15% компьютерного рынка Америки.

Дэвид Дрога (David Droga)

Юристы — гении рекламы

Здесь все по правилам. Закончил на отлично Австралийскую Школу Рекламы (был лучшим учеником на потоке!), и уже в 21 стал креативным директором. В настоящий момент является общепризнанным локомотивом успеха.

В 2003 году работает в «Publicis Network» (Нью-Йорк, клиенты: концерны Sony, Toyota, P&G Pampers и т.д.).

Немного позже Дрога отправляется в независимое плавание, создав свое рекламное агентство. Сотрудничает с такими знаменитыми брендами, как Puma, Bing, Coca Cola, Hennessy.

Австралиец твердо уверен, что первый шаг к эффективному копирайтингу — это мозговой штурм:

«Думайте над тем, что вы хотите сказать и какое настроение передать!».

В 2007 году разработал и запустил проект для UNICEF, призванный привлечь внимание к нехватке водных ресурсов на планете: «If you take water, give water». Акция имела колоссальный успех — тысячи жителей Нью-Йорка бросились в ближайшие кафе и рестораны, чтобы приобрести за $1 свой стакан воды из-под крана.

Джеф Гудби (Jeff Goodby)

Юристы — гении рекламы

Прошел длинный путь профессионального становления от простого «газетного писателя» до солидной должности в выдающемся рекламном учреждении Ogilvy & Mather San Francisco.

В конце XX века Гудби совместно с Ричем Сильверстайном открывает свое предприятие Goodby Silverstein & Partners. Это мощное стратегически новое агентство, задача которого — изменить саму рекламу:

«Мы уверены, что рекламируемый продукт — не масштабная кампания, ТВ-ролик, меткое и понятное аудитории сообщение. Это формирование нужной реакции в голове потребителей, сродни лампочки, вспыхивающей и меняющей поведение человека!».

Одно из наиболее значимых «рекламных событий» для Америки от Goodby Silverstein & Partners стала кампания Got Milk? и солидный бюджет в двадцать миллионов долларов.

Весь копирайтинг здесь заключался в нескольких простых, но гениальных по своему воздействию словах и вопросительный знак — Got Milk? (Есть Молоко?).

Марсело Серпа (Marcello Serpa)

Юристы — гении рекламы

До недавнего времени занимал пост президента легендарного агентства AlmapBBDO, которое стало настоящим открытием для всего мира, продемонстрировав уникальные возможности бразильской рекламы.

Но это было ПОСЛЕ, а ДО…

Небольшое агентство «трещало по швам», заказы не поступали, прежние контакты разваливались. Так бы и кануло в лета AlmapBBDO, если бы в свое время его не предложили возглавить энергичному и целеустремленному Марсело.

Работа «закипела». Появились первые награды, признание коллег, солидные клиенты.

«Рекламная индустрия – это своего рода соревнование. Однако нельзя делать так, чтобы оно становилось состязанием между наградами и клиентом. Наша работа – помогать людям побеждать. И эти люди – клиенты».

«Простота – это когда вы делаете сообщение, адресованное 20 людям, а понимает его 21 человек».

Знаковым для Marcello Serpa стал проект обувного бренда Havaianas, который нуждался в серьезных изменениях. Серпа разработал концепцию, переводя сандалии Havaianas в статус LUX еще до того, как их стал носить более состоятельный класс. Слоган звучал так: «Все носят их!». Кампания прошла на «УРА».

Список гениальных людей рекламной индустрии, о которых у нас, к сожалению, редко говорят, можно продолжать до бесконечности…

Все они талантливые, со своим видением и подходом к созданию рекламы. Едины они, пожалуй, в одном — в своей работе на результат. И результат этот — прибыль заказчика!

P.S. Не важно, КАК вы это делаете. Важно, чтобы итог вашего труда приносил деньги клиенту. Это наша философия.

Эксперты объяснили феномен звездных российских адвокатов

Нашумевшее дело актера Михаила Ефремова превратилось в настоящий сериал, однако главную роль в нем уже играет не сам артист, а адвокаты сторон, которые эпатируют публику то неоднозначными высказываниями и действиями, то своим внешним видом.

Общественность давно отнесла их к рангу не только одних из самых успешных юристов, но еще и звездных. Во вторник, 18 августа, должно состояться очередное слушание по делу Ефремова.

А мы пока рассказываем об известных юристах страны и разбираемся, почему одни из них получают статус звезды, а другие нет.

Статус «Звездный адвокат»

Юристы — гении рекламы

Александр Добровинский. РИА Новости/Рамиль Ситдиков

Александр Добровинский – один из известнейших столичных адвокатов. Специализируется на корпоративном праве и бракоразводных процессах, гражданских и уголовных делах. Он прославился участием в резонансных спорах VIP-персон из мира шоу-бизнеса, политики, искусства и спорта.

К его услугам обращались Леонид Якубович, Никас Сафронов, Майя Плисецкая, Филипп Киркоров, Владимир Слуцкер, Вячеслав Фетисов и многие другие. Но особую популярность Добровинскому принесло дело Михаила Ефремова, где он представляет интересы семьи погибшего Сергея Захарова.

Добровинский быстро запоминается благодаря своему имиджу, не зря его считают одним из самых стильных российских адвокатов. Перед публикой он часто предстает в своем неизменном галстуке-бабочке и очках. Из-за выбранного стиля юриста часто сравнивают с Шерлоком Холмсом.

В прессе часто обсуждают не только дорогой образ правозащитника, но и его роскошный автомобиль. Так, на одно из заседаний Добровинский приехал на Aston Martin db 9 Volante баклажанового цвета – кабриолет, на крыше и подголовниках которого нанесены инициалы AAD (Александр Андреевич Добровинский. – Прим. ред.).

Юристы — гении рекламы

Эльман Пашаев. Агентство «Москва»/Андрей Никеричев

Эльман Пашаев – харизматичный и эпатажный адвокат актера Михаила Ефремова. Юрист приобрел известность не только благодаря успешным делам. Его три раза лишали адвокатского статуса и даже давали год лишения свободы условно.

Во многом, говорят в СМИ, успех Пашаева связан с его умением продавать себя и свои услуги, демонстрацией своей успешности и, конечно же, образом «решалы».

Пашаев востребован у политиков, бизнесменов и различных знаменитостей. Адвокат стал широко известен и благодаря бракоразводным процессам, он представлял интересы жен состоятельных людей.

Так, например, среди его подопечных были супруга помощника депутата Госдумы Александра Углича Анна Лаврентьева и Галина Васильева, которая делила имущество с заместителем гендиректора гостиницы «Рэдиссон Славянская» Михаилом Васильевым.

Оба этих процесса были скандальными, а сам Пашаев заявлял, что его избивали.

Юристы — гении рекламы

Сергей Жорин. ТАСС/Вячеслав Прокофьев

Сергей Жорин – по истине самый звездный адвокат страны. Благодаря его таланту те медиаперсоны, чьи интересы представлял юрист, получили рекордные компенсации в различных судебных тяжбах. Жорин специализируется на авторских спорах, экономических преступлениях, мошенничестве, административных, гражданских и уголовных делах.

Читайте также:  Протокол разногласий к договору: образцы заполнения, форма, бланки

Адвокат выиграл дело Анатолия Кашпировского о предоставлении ложных данных, бракоразводный процесс Ильи Резника, дело о компенсации морального ущерба почти в два миллиона рублей певице Валерии и ее мужу продюсеру Иосифу Пригожину. Также клиентами Жорина были Лолита Милявская, Юрий Антонов, Бари Алибасов, Олег Газманов и другие.

Юристы — гении рекламы

Екатерина Гордон. РИА Новости/Рамиль Ситдиков

Екатерина Гордон пришла в юриспруденцию сравнительно недавно, но уже успела сделать себе имя на громких делах с участием публичных персон. Ее компания «Гордон и Сыновья» представляла интересы бывшей жены Марата Башарова, которая обвинила актера в избиении, телеведущих Анфисы Чеховой и Розы Сябитовой, певицы Риты Дакоты и многих других звезд отечественного шоу-бизнеса.

Однако прославилась Гордон гораздо раньше, чем ушла в юристы. Возможно, с этим и связан ее успех и узнаваемость, как правозащитника.

В 2018 году она баллотировалась в президенты России, была женой телеведущего и журналиста Александра Гордона, чью фамилию решила оставить после развода, написала многочисленные хиты для звезд нашей эстрады, а также была замечена в громком скандале с Ксенией Собчак в эфире одной из радиостанций, после которого Екатерину уволили.

Не менее важен и тот факт, что правозащитница была замужем за адвокатом Сергеем Жориным: он, по мнению многих СМИ, привил Гордон любовь к юриспруденции.

Дело в бренде

Юристы — гении рекламы

РИА Новости/Алексей Майшев

Член совета Гильдии маркетологов Николас Коро в разговоре с Москвой 24 объяснил, что, говоря о людях какой-либо публичной профессии, мы делим их на известных и неизвестных.

«Причем среди известных добавляется еще и некий статус звездного. Это касается всех публичных профессий, в том числе и адвоката», – сказал эксперт.

По мнению Коро, на приобретение такого статуса в обществе влияет умелое формирование личного бренда. «Это либо участие в каком-то ярком, громком процессе, либо обслуживание человека, который уже имеет статус звезды, то есть автоматически привлекает к себе внимание, но не только к себе, но и к той стороне, которая защищает ее», – объяснил маркетолог.

Кроме того, юрист должен и сам представлять из себя «уникальное торговое предложение», подчеркнул Коро.

У адвокатов одно: количество успешных мероприятий и количество громких мероприятий, причем это не всегда одно и то же. Количество успешных, выигранных дел есть у очень многих адвокатов, но как это подано в СМИ, это выделяет хорошего адвоката от звездного адвоката.

Николас Коро

член совета Гильдии маркетологов

При этом, если говорить об успешном личном бренде, важно понимать, что он окружает себя и признаками успеха, подчеркнул эксперт. К ним можно отнести автомобиль, одежду, различные аксессуары – все это является составными частями образа, имиджа адвоката.

Использование всей внешней «буффонады», по словам директора по развитию компании «Доходная гильдия» и члена Гильдии маркетологов Российской ассоциации по связям с общественностью Сергея Краснова, наша страна позаимствовала у США.

«Элементы шоу-бизнеса в адвокатскую деятельность начали добавлять по примеру Запада. Оттуда пошло, из Америки, в Европе это не так популярно, а вот в Америке является неотъемлемой частью…

Нахватались в 90-е годы, постепенно начали внедрять в России эту внешнюю буффонаду. Однако далеко не все адвокаты этим пользуются.

Некоторые полагаются только на свою репутацию и выигранные дела», – пояснил эксперт.

Чем же они лучше?

Юристы — гении рекламы

По мнению психолога Андрея Зберовского, известные люди чаще всего прибегают к услугам медийных адвокатов, поскольку их дела, как правило, резонансные, а такой информацией важно правильно управлять.

«Медийный адвокат правильно работает со СМИ.

Показывая историю своего клиента в СМИ, он может еще и оказать воздействие на ход процесса… Медийность адвоката, умение его апеллировать фактами в публичном пространстве имеет огромное значение для того, как процесс пойдет. Правильно сформулированная, навязанная картинка, концепция, она часто играет решающее значение при судебном рассмотрении», – объяснил эксперт.

Кроме того, звездность защитника держит в тонусе всех участников разбирательств. «И суд, и прокуроров, и следствие, потому что они понимают, что любые их какие-то процессуальные ошибки, фактические ошибки могут быть немедленно выведены на телеэкраны, растиражированы, тем самым могут подорвать им карьеру», – добавил Зберовский.

Это снижает давление на обвиняемого и создает дополнительное комфортное условие для решения дела в пользу подзащитного. Поэтому, когда звезды или очень богатые люди обращаются именно к медийным адвокатам, они рассчитывают получить еще дополнительную поддержку, кроме поддержки юридической, это очень важно.

Андрей Зберовский

психолог

Зберовский подчеркнул, что просто так звездным адвокатом не становятся: для этого необходимо иметь большой стаж работы, хорошие связи, быть харизматичным.

«Также важно обладать высокими способностями психологического давления, которые ему помогут, но и, соответственно, получают за свои услуги звездные адвокаты в разы больше, чем обычные», – пояснил специалист.

Как и предыдущие эксперты, Зберовский согласился, что пословица: Встречают по одежке, а провожают по уму, – здесь тоже работает.

По словам психолога, звездный адвокат, претендующий на некую высокую статусность, должен демонстрировать своим видом, что он выгодно отличается от других своих коллег.

Его превосходство подчеркивает не только количество выигранных дел, но и дорогие ботинки, галстуки, аксессуары, золото, автомобили. Тем самым правозащитник создает правильный образ, показывает свою успешность, которая ассоциируется с его победами в прошлых делах.

«Опять же, когда адвокат, выглядящий на миллион долларов, приходит в суды, он получает такой моральный перевес: он давит именно своей успешностью. Это тоже, конечно, на него работает», – заключил Зберовский.

Соболева Илона

Как юристы продают себя

«На фабрике мы производим косметику, а в магазине мы продаем надежду», – говорил еще в прошлом веке создатель косметической компании Revlon Чарлз Ревсон, описывая сущность маркетинга: предложить людям решение их проблемы. Покупателям нужен не бур – а дырка, не газета – а информация, не юрист – а решение проблемы, например, как не сесть в тюрьму.

Но сейчас все больше проблем клиенты решают сами, и добиться их внимания юристы пытаются самыми разными способами.

В среднем юрфирмы тратят на маркетинг 5–6% выручки, рассказывает управляющий партнер The Reputation & The Publicity Андрей Арих (компания консультирует бизнес по юридическому маркетингу и PR).

Хотя у отдельных компаний такие расходы варьируются от 1,5 до 12% выручки, показал опрос «Ведомостей».

Траты оправданны, признают опрошенные юрфирмы: маркетинговый бюджет окупается, а некоторым юрфирмам, например «Пепеляев групп», эти расходы приносят до 30% новых клиентов.

Маркетинг российских и международных юрфирм (RULF и ILF) устроен по-разному. Работа ILF во многом связана с международными офисами, которые не только разрабатывают общие стратегии, выбирают каналы продвижения бренда, но и согласовывают для российских офисов бюджет.

Меньше у иностранцев и людей, занимающихся маркетингом, – на местах нужно около пяти человек, от которых ждут универсальности.

Большинство ключевых заказчиков – ключевые клиенты глобальной фирмы, поэтому то, что мы делаем в России, – часть глобальной стратегии, говорит управляющий партнер Baker McKenzie в странах СНГ Сергей Войтишкин.

Крупные российские юрфирмы, напротив, создают собственные большие команды до 15 человек. А вот их небольшие конкуренты обходятся одним универсальным человеком, который отвечает и за развитие бизнеса, и за маркетинг, и за пиар. Маркетинговые проекты для таких юрфирм – разовые истории, а сам маркетинг ограничивается прямой работой с клиентами или даже «холодными звонками».

Но вне зависимости от размера юрфирм все они предпочитают все делать сами. И отдавать внешним компаниям лишь небольшие задачи – сделать сайт, помочь в организации мероприятия.

Клиенты ждут должного качества даже от визиток или приглашений на мероприятия, легче все делать самим, чтоб соответствовать их ожиданиям, говорит маркетолог ILF.

От того, насколько качественно проведено мероприятие, понятно, какой будет дальнейшая работа на конкретном проекте, согласна директор по правовой поддержке бизнеса X5 Retail Group Екатерина Лобачева.

Юристы — гении рекламы

Последние годы маркетинговые бюджеты юрфирм практически не менялись (по сравнению с 2013 г.), а у некоторых даже незначительно выросли, показал опрос.

Бюджет формируется исходя из долгосрочной стратегии, в том числе включает закрепленные расходы, например на постоянное членство в бизнес-ассоциациях, рассказывает директор по маркетингу «Пепеляев групп» Ольга Булатова. Принимается он на год, как правило исходя из выручки отдельных практик юрфирм.

Но если нужны дополнительные средства, юрфирмы их находят. Например, если в течение года появляется новое направление услуг, которое надо продвигать, говорит представитель Deloitte.

«Если вы пробежали половину дистанции и заметили, что вода закончилась, лучше все-таки набрать еще воды, чтобы не задохнуться до финиша», – описывает Оксана Балаян, управляющий партнер Hogan Lovells (СНГ).

Российские офисы ILF, как правило, согласовывают годовой бюджет с головным офисом.

Но в зависимости от статей расходов бюджет можно формировать и на местном уровне, отмечает управляющий партнер DLA Piper в России и СНГ Константин Лузиньян-Рижинашвили. А CMS вовсе не делает этого.

Читайте также:  Уведомление об одностороннем отказе от договора (от исполнения договора), образец (от договора аренды нежилого помещения, от договора аренды земельного участка, от договора поставки, от договора подряда, от договора оказания услуг)

Зато бюджет фиксированный и даже жесткий, говорит старший партнер CMS Леонид Зубарев, не заявленные заранее мероприятия не будут согласованы.

Многие вещи требуют времени и сил, но не денег, отмечает партнер Taxology Алексей Артюх. Главное для маркетинга юридических услуг – создание и поддержка имиджа. И в отличие от других сфер на юридическом рынке не работают привычные маркетинговые инструменты.

Например, юрфирмы не прибегают к прямой рекламе, которая часто создает только отрицательный эффект. Серьезные клиенты на нее не ориентируются, говорит управляющий партнер «Инфралекса» Артем Кукин.

Навязчивые звонки и приглашения на обеды могут оттолкнуть, согласен главный юридический советник ГК «Мегаполис» Алексей Андронов.

«Мы никогда не ориентируемся на рекламу, тем более сайт или маркетинговые мероприятия», – категорична Лобачева.

Основным же инструментом маркетинга остаются рекомендации клиентов. Компании в первую очередь ориентируются на отзывы, а уже потом на имя консультанта, опыт работы, цену, говорит президент Объединения корпоративных юристов Александра Нестеренко.

Но если ILF чаще вкладываются в продвижение бренда в целом, их российские конкуренты, напротив, продвигают конкретных юристов, это вызывает больше доверия у клиентов.

Для юриста сейчас мало быть просто хорошим знатоком своего дела, он должен строить свой бренд и всегда быть на виду, считает управляющий партнер «Данилов и партнеры» Андрей Данилов.

Самым же эффективным инструментом остается участие в отраслевых мероприятиях и организация собственных: бизнес-завтраки, семинары, выездные сессии. Рекомендации приводят до 60% клиентов, выступления на мероприятиях – 30%, а комментарии в СМИ – 10%, делится маркетолог крупной российской юрфирмы.

Но с кризисом число мероприятий сократилось, а сами они стали скромнее. Меняются и их форматы, превращаясь в более развлекательные, говорит руководитель маркетинга ILF. Стало больше креатива, согласна старший юрист «Сибура» Алла Генералова.

Сокращается и спонсирование публичных мероприятий и конференций.

Яркий пример – вечеринки юрфирм на юридическом форуме в Санкт-Петербурге, их проведение стоит миллионы, но они не приносят клиентов, жалуются маркетологи.

Если раньше улица Рубинштейна была местом многочисленных вечеринок консультантов, теперь их количество сильно сократилось. Зато больше юрфирмы тратят на свои конференции и семинары.

Есть и особенные для рынка маркетинговые инструменты – участие в международных рейтингах и подготовка аналитики. Но позволить себе это могут не все. Да и клиентам нужно другое – набор инструментов не менялся много лет. И предложение юридического рынка явно отстает от запросов бизнеса, жалуется Нестеренко.

Новые тренды есть, спорит Арих: больше внимания уделяется современным диджитал-возможностям и соцсетям.

Например, Clifford Chance начала выпускать юридические обзоры в формате подкастов, а также создала приложения на случай кибератаки или выездной проверки регуляторов, рассказывает управляющий партнер юрфирмы Виктория Борткевича. Такие приложения на случай внезапной проверки есть и у других ILF.

Юристы — гении рекламы

Проникают технологии и в другое направление маркетинга – участие в тендерах, подготовка к которым занимает примерно 20% времени маркетологов. Этот процесс они пытаются автоматизировать. С помощью специальных программ можно собрать «конструктор», рассказывает Войтишкин.

Подобрать опыт, отвечающий критериям каждого запроса, учитывая специфику клиента, его деятельности и отрасль, перечисляет директор по маркетингу и операционной деятельности Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) Светлана Клейменичева.

Например, CMS ведет реестр подготовленных и отправленных предложений, отслеживает причины по проигранным тендерам, использует готовые шаблоны и базу проектов для оперативного составления документов.

Но полностью автоматизировать процесс невозможно, убеждены маркетологи и юристы, каждое предложение и клиент уникальны. Технологии в маркетинге применять нужно, но их время еще не пришло, а существующие решения пока не отвечают потребностям, говорит председатель комитета партнеров «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Дмитрий Афанасьев.

Мешать прогрессу могут и сами юристы. Чтобы система работала, каждый сотрудник должен отмечать в ней любую активность с клиентом, но некоторые просто забывают, другие не хотят так детально погружать коллег в свой проект.

Есть и те, кто просто отказывается, замечает руководитель отдела маркетинга международной юрфирмы: «Приходится убеждать. В принципе, это и есть большая часть нашей работы – уговорить неуговариваемого и продать непродаваемое».

Работа маркетологов все равно лишь подспорье, и во многом успех зависит от партнеров юрфирм. Маркетолог только вспахивает землю и готовит плодородную почву, посеять же зерна – задача юристов, говорит Арих. Больше всего новых клиентов приходит именно за счет усилий руководителей проектов и партнеров, согласна Нестеренко.

И даже результат работы маркетолога зависит от синергии с юристом. Некоторые юрфирмы даже вводят систему мотивации для юристов, чтобы они активнее участвовали в маркетинговой жизни, вспоминает Арих. Например, в КИАП у юристов есть маркетинговый рэнкинг, выполняя показатели которого можно получить дополнительный бонус по итогам года.

Строгого KPI для маркетинга нет, лишь понимание о примерном числе мероприятий в год, числе их участников, описывает Артюх. Да и они условны, определить показатели эффективности почти невозможно.

Главное – отзывы клиентов, говорит руководитель маркетинга ILF, например, «когда партнеру звонят с отзывом на комментарии в газете». У некоторых юрфирм даже налажен процесс сбора отзывов от клиентов и сотрудников.

Чтобы понять, какие направления развивать, заключает Войтишкин.

Топ-8 самых известных адвокатов в истории (по версии “Планеты закона”)

Профессия адвокат уходит корнями в древность. Уже в Древнем Риме были патроны, которые совмещали профессии юристов и адвокатов. Именно в Римской Империи еще до нашей эры сложилось классическое устройство адвокатуры.

Мы расскажем о самых известных адвокатах за всю историю человечества. Не будем пересказывать “Википедию” — это вы и так прочитаете.

Поговорим о самых интересных делах каждого адвоката, их золотых цитатах и о том, что помогло им стать знаменитыми.

1. Антифон Афинский (479-409 до н.э.)

Кто таков?

Древнегреческий философ-софист.

Чем известен?

Считается первым известным адвокатом — то есть человеком, к помощи которого прибегали, чтобы защитить обвиняемого в споре. Согласно законодательству того времени, обе стороны должны были сами защищать свои интересы, но практика привлечения защитников в суде уже применялась.

Золотая цитата

“Справедливость [заключается в том, чтобы] не нарушать законы государства, в котором состоишь гражданином.

Так, человек будет извлекать для себя наибольшие пользы из применения справедливости, если он в присутствии свидетелей станет соблюдать законы, высоко их чтя, оставаясь же наедине, без свидетелей, [будет следовать] законам природы. Ибо предписания законов произвольны (искусственны), [веления же] природы необходимы.

И [сверх того], предписания законов суть результат соглашения (договора людей), а не возникшие сами собой [порождения природы]; веления же природы суть самовозникшие (врожденные начала), а не продукт соглашения [людей между собой]”.

2. Марк Туллий Цицерон (106-43 до н.э.)

Кто таков?

Знаменитый римский оратор, консул, юрист и мыслитель.

Чем известен?

Не просто был одним из первых адвокатов, но и создал трактаты «О государстве» и «О законах». Во многом вдохновлялся трудами Платона, Аристотеля и других греческих философов. Выступал и как защитник, и как обвинитель — его речи, в чью бы защиту они ни были, пользовались огромной популярностью.

Знаменитое дело

В 61 г. до н. э. под судом оказался греческий поэт Авл Лициний Архий, которого обви­нили в неза­кон­ном при­сво­е­нии рим­ско­го граж­дан­ства. Поэту грозило изгнание, но за дело взялся Цицерон.

В своей речи он мало касался буквы закона (поэт действительно не был римским гражданином) и много — его духа.

Например, подчеркивал важность науки и поэзии для нравственного развития человека и обращал внимание на то, что сделал в этой сфере обвиняемый.

В итоге в лучших традициях защиты Цицерон подвел слушателей к тому, что если бы даже поэт не был римским гражданином — его обязательно нужно было бы при­нять в их чис­ло!

Золотая цитата

“Если дело идет толь­ко о пра­вах граж­дан­ства и о законе, то я ниче­го боль­ше не ска­жу — дело рас­смот­ре­но.

Неуже­ли нель­зя счи­тать жите­лем Рима того, кто за столь­ко лет до даро­ва­ния ему прав граж­дан­ства избрал Рим, чтобы свя­зать с ним все свои дела и всю свою судь­бу? Неуже­ли же мы отверг­нем это­го, кото­рый и по сво­ей доб­рой воле и по зако­нам — наш, тем более что Архий издав­на напра­вил все свое усер­дие и все свое даро­ва­ние на то, чтобы воз­ве­ли­чи­вать сла­ву рим­ско­го наро­да и возда­вать ему хва­лу?”

3. Федор Плевако (1842-1909)

Кто таков?

Российский адвокат и юрист, действительный статский советник. Проживал в Москве, активная деятельность пришлась на вторую половину XIX столетия.

Чем известен?

О Плевако можно рассказывать бесконечно. Эдакий Робин Гуд от адвокатуры, который часто помогал бедным клиентам бесплатно, а то и непредвиденные расходы оплачивал. Прогрессивный сын своего времени, он печатался под псевдонимом Богдан Побережный и водил знакомство с деятелями искусства: Врубелем, Шаляпиным, Станиславским.

Главной фишкой Плевако была огненная харизма. Похожий на волосатого Ленина адвокат прославился своим потрясающим даром слова и и талантом импровизатора. Ему под силу было вытянуть даже на первый взгляд однозначные дела, заслуживающие обвинительного приговора. Многие речи он начинал со слов “Господа, а ведь могло быть и хуже”.

Читайте также:  Субсидии на проведение профилактических и дезинфекционных мероприятий, безвозмездные субсидии на профилактику и дезинфекцию, как получить субсидии для малого бизнеса и СОНКО на профилактические меры, размер субсидии на профилактику коронавируса

Знаменитое дело

В 1874 году в Московском окружном суде слушалось дело игуменьи Митрофании. “Святая” женщина обвинялась в преступлениях против нескольких человек.

У одной своей знакомой, недееспособной алкоголички, Митрофания обманом выманила 300 тысяч рублей. А еще подделала векселя одного купца и вымогала деньги с другого.

Плевако выступил гражданским истцом и произнес пламенную речь, обвиняющую монахиню.

Золотая цитата:

“Верь после этого внешности! Путник, идущий мимо высоких стен Владычного монастыря, вверенного нравственному руководительству этой женщины, набожно крестится на золотые кресты храмов и думает, что идет мимо дома Божьего, а в этом доме утренний звон подымал настоятельницу и ее слуг не на молитву, а на темные дела! Вместо храма — биржа, вместо молящегося люда — аферисты и скупщики поддельных документов, вместо молитвы — упражнения в составлении вексельных текстов, вместо подвигов добра — приготовление к ложным показаниям, — вот что скрывалось за стенами”.    

4. Джозеф Джемейл (1925-2015)

Кто таков?

Адвокат-миллиардер, который считался самым богатым в Америке.

Чем известен?

Джемейла называют королем гражданского права. Несмотря на то, что в этой сфере не так много известных адвокатов, как в уголовном праве, и на первый взгляд крутятся не такие большие суммы, Джемейлу удалось выиграть тысячи дел с гигантскими чеками. Более 200 из них закончились победой клиентов адвоката и принесли им свыше 1 000 000 долларов каждому.

В то же время Джозеф не гнушался работать и с небогатыми клиентами. По его словам, чаще всего он представлял в суде интересы вдов, детей и калек. Ну и нефтяных компаний, не без этого.

Также известен был резким характером, из-за которого не раз чуть не срывались важные переговоры. Несмотря на это, сам же и разруливал ситуации, обращая их в пользу клиента.

Знаменитое дело

В 1985 году на суде между двумя нефтяными компаниями Pennzoil и Texaco Джемейл представлял интересы компании Pennzoil. Многие сомневались, сможет ли он добиться победы истца. В присяжных сидели молодые люди, вчерашние студенты, которым тяжело было представить, о КАКИХ огромных деньгах идет речь.

Накануне решающего заседания к адвокату завалились его друзья с выпивкой — тот не устоял и пил всю ночь. А наутро был суд, который принес ему широкую известность и крупнейший чек — на 335 миллионов долларов! Клиент Дзозефа, к слову, получил 10 миллиардов долларов выплат.

Золотая цитата:

“Мы часто пили в баре у Тони, куда захаживала женщина по имени Дороти. Однажды она открывала пиво Pearl, бутылка разбилась, и Дороти порезала палец. Через некоторое время я сказал: «Черт, а давайте засудим их».

На процессе… судья начал ухмыляться и вдруг сказал: «Мак, найдите денег и заплатите парню. $500 будет достаточно». Я тогда подумал: «Господи Иисусе! 500 баксов за порезанный палец!»

Но мой отец владел магазинами, поэтому я с детства умел торговаться. «Что ж, $1000 будет более справедливой компенсацией, ваша честь», — ответил я. «Мак, семьсот пятьдесят и договорились», — отреагировал судья. «Ваша честь, а сколько причитается мне?». Тот сказал: «Обычно — треть». Тогда я и понял, чем буду заниматься в жизни”.

5. Гуго Гроций (1583-1645)

Кто таков?

Дворянин, умница и талант, адвокат и мыслитель. Считается отцом международного права.

Чем известен?

Во-первых, выучился в университете — один из немногих людей того времени. Во-вторых, был блестяще образован: уже в 18 лет стал официальным историографом Голландии, писал книги и научные труды.

В-третьих, отлично разбирался в политике и имел дипломатические знакомства и связи.

Все это привело к тому, что Гроций понимал как свои пять пальцев политическую ситуацию и стал основоположников международного права.

Знаменитое дело

Когда голландские военные захватили португальский корабль с ценным грузом — китайским фарфором, в Европе разразился скандал. Лучшие умы гадали, что это было: политическая диверсия или разбойничья выходка капитана? Осложняло ситуацию то, что на тот момент еще не был написан закон о морской торговле.

Гуго Гроция пригласили разрешить это запутанное дело. Он написал целый трактат в защиту голландцев, главной мыслью которого была идея о свободном море.

Согласно этой теории, водное пространство — общее для всех, а значит, и морской торговлей имеет право заниматься каждое государство.

А поскольку португальцы поступили против справедливости (выступили монополистами в торговле рядом товаров), то голландцы и применили силу.  Наивно, конечно, но разве не используется этот принцип и по сей день?

Золотая цитата

“Народ может выбирать любой вид правления, ибо тот или иной правопорядок следует оценивать не с точки зрения преимуществ его формы, а с точки зрения осуществления воли людей”.

6. Анатолий Кони (1844-1927)

Кто таков?

Российский юрист, обер-прокурор, доктор уголовного права, государственный и общественный деятель.

Чем известен?

В основном эмоциональными речами, которые помогли ему выиграть массу сложных громких дел. На Кони ходили “просто послушать”. А потом, когда вышел сборник “Судебные речи”, можно стало и почитать — образцы ораторского искусства пошли в народ.

Знаменитое дело

В 1878 году 34-летний Кони был председателем по делу Веры Засулич, которую обвиняли в покушении на петербургского градоначальника Федора Трепова.

Тот приказал высечь розгами политзаключенного, хотя в стране уже несколько лет действовал закон о запрете телесных наказаний. Засулич пришла на прием к Трепову и выстрелила в него из пистолета.

Тот выжил, но отчаянная барышня предстала перед судом.

Это было сложное дело. По признанию самого Кони, общество разделилось на два лагеря: одни горячо поддерживали, другие осуждали, но “никто не видел в Засулич «мерзавку». Все зависело от того, что скажут присяжные.

Перед вынесением решения Кони спросил у них: виновна ли Засулич в том, что хотела отомстить за избиение, имела ли заранее обдуманное намерение убить градоначальника и если так, сделала ли все, что от нее зависело, для достижения этой цели? По сути, он подсказал присяжным оправдательный вердикт. Так и получилось.

Золотая цитата

“Милосердие же, побуждавшее присяжных оправдывать подсудимого, когда, несомненно, содеянное им преступление вызвано острой нуждой или бесчеловечностью потерпевшего.., являлось более высоким благом, нежели механическое следование букве закона”.

7. Глория Оллред (р. в 1941)

Кто это?

Американский адвокат, защитница сексуальных меньшинств, публичная персона.

Чем известна?

Не стоит думать, что Глорию знают только по скандальным делам. Но ей особо удаются противоречивые процессы, в которых защищаются права женщин, лиц нетрадиционной ориентации, клиентов, осмелившихся выступить истцами против звезд и публичных персон.

Знаменитое дело

Помните дело продюсера Харви Вайнштейна о секусуальных домогательствах к актрисам? Таких эпизодов было несколько, в деле фигурировали имена известных актрис: Гвинет Пэлтроу, Анджелины Джоли, которые также признались, что он пытался к ним приставать в начале карьеры. Но были те, которым повезло меньше. Например, ассистенка продюсера, которая перенесла сексуальное насилие. Ее интересы и представляла Глория Оллред. Суд над продюсером начнется в мае — будем следить за развитием событий!

Золотая цитата

«Некоторые говорят, что женское движение — это все о пожилых женщинах, но это движение о молодых, отстаивающих свои права, за которые женщины до них боролись и выиграли”.

8. Владимир Спасович (1829-1906)

Кто таков?

Адвокат, критик, публицист. Автор “Учебника криминального права”, издатель варшавской газеты “Край”.

Чем известен?

У него не было яркой харизмы Плевако и дара оратора, как у Кони. Спасович брал другим: глубокой аналитикой и логикой.

К каждому делу он тщательно готовился, изучая характер подсудимого и разбирая по полочкам мотивы его действий.

Интересно, что в начале своих выступлений он часто терялся и запинался, но уже через несколько минут полностью овладевал собой и поражал слушателей точностью анализа и формулировок.  

Знаменитое дело

В 1875 году на всю страну прогремело дело купца-поджигателя Степана Овсянникова. Его обвиняли в умышленном поджоге своей же паровой мельницы. Прямых улик не было — так, мелкие черты. Например, что незадолго до пожара купец уволил несколько работников мельницы. Или распорядился выпустить воду из всех баков, что осложнило тушение пожара.  

Спасович в своей оправдательной речи сыграл именно на этом. Он обратил внимание присутствующих, что обвинение строится лишь на косвенных уликах. В итоге, правда, выяснилось, что Овсянников все же был замешан: он сам заказал этот поджог, а выполнили его приказчик и сторож мельницы.

Золотая цитата:

“Ну да! Черты и черточки! Но ведь из них складываются очертания, а из очертаний — буквы, а из букв — слоги, а из слогов возникает слово, и это слово — поджог!”.

Интересуетесь правом? Хотите почитать о других знаменитых адвокатах? Пишите в х, и мы дополним наш список!

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *